大众点评携手美柚投放探索2O2O营销推广新方向！

大众点评成立于2003年，美柚投放是一家生活信息在线探索平台。大众点评覆盖吃喝玩乐生活全场景，致力于为消费者提供大量关于线上商户的详细、真实及透明信息。美柚推广经过16年的深耕细作，大众点评已经积累众多用户。尽管如此，大众点评并未减缓发展的速度，在传统业务领域稳定之后，逐渐将“触角”伸向更多领域。

美柚投放拥有亿万级体量的女性市场便是之一，女性相关业务如亲子、结婚、医美陆续加入了大众点评的服务版图。新的业务一方面激发了存量美柚投放用户需求，另一方面也为大众点评获取更多增量空间提供了可能性。

　　而能否拥有潜在用户的获取渠道将成为新业务成败的关键，美柚推广大众点评也意识到了这一点。因此，大众点评将目光锁定在了女性高度集中的平台，并*终选择了纯女性互联网平台美柚投放，希望借助美柚覆盖其超2亿的女性用户，来为自身业务找到“潜客”。

　　与此同时，基于O2O的业务模式特点，美柚投放大众点评首先需要获取流量，而后再将线上流量导向线下实体店。因此，美柚投放大众点评沿着这条链路在美柚平台上策划了“引流和导流”两个营销阶段。

大数据显威 聚集流量

　　基于美柚推广2亿用户大数据，大众点评对用户需求进行了解构，对不同需求人群设计了更有针对性的营销方案。美柚投放如对于孕期和辣妈用户对孕妇照和亲子写真有强烈需求的特点，大众点评先在“孕妈圈”“辣妈圈”“孕晚期妈咪圈”等圈子冠名，美柚投放随后通过“秋高气爽 萌娃辣妈怎么拍都好看”等内容和促销活动，吸引有潜在需求的用户关注。

　　同时，在美柚大数据的协助之下，大众点评对用户消费心理分析之后发现，女性消费者非常注重颜值，舍得为“美”花钱。美柚投放在洞察用户这一消费心理后，大众点评制定了如“安心变美日记 99个双眼皮女孩的真实案例”“美肤难题逐个破”“美肤新选择 新年美翻倍”美柚投放怎么去做？等多轮次以“提升颜值”为主题的专属营销活动。

在美柚的帮助下，大众点评通过美柚投放对用户需求的解构和对用户消费心里的准确把握，迅速吸引了美柚推广平台上女性用户的关注，并借助“五一”、“端午”、“618”等用户需求集中释放的节点，迅速在线上聚集了大量流量。

美柚信息流多元化导流 完成O2O闭环

　　在导流阶段，大众点评首先邀请符合产品定位，同时又与普通消费者有着“相同需求”的达人对美柚投放产品和服务进行评测。如针对备婚人群要挑选婚纱这一刚需，大众点评就选择了正在备婚阶段的达人，通过分享她的真实经历和体验，来帮助有同样需求的消费者解决疑惑。美柚投放广告而这样的做法也更有说服力，从心理上解决了美柚用户对踏入线下实体店进行消费的抵触情绪。

此后，大众点评在美柚平台上，美柚投放发起了一系列互动话题活动，而所有活动送出的礼品，均需要用户到线下实体店领取。不仅如此，美柚投放大众点评还发起了一场“免费”盛宴，用户可在线上领取免费门票，到线下近100家游乐场馆畅玩。这是大众点评在美柚平台所有营销活动中，美柚投放*简单直接的方式——通过线上申请，线下使用的方式，将用户**程度导流到线下。而在免费刺激下，用户更有动力走进线下店面，也更愿意在线下完成消费。

正是这些多元化的导流方式，将线上端流量**导流到线下，达到了大众点评的美柚投放营销目的。相关负责人表示，和美柚投放的合作非常成功，大众点评跨越了从线上到线下鸿沟，成功吸引了超过300万用户参与，影响超过3亿人次。对于大众点评来说，这无疑是一场通过美柚完善营销生态链路，将产品与消费者进行强力链接美柚投放，*终实现线上流量留存为增量用户的漂亮战役。